怎么樣的灰排線公司有成為大公司的特點(diǎn)呢?只要具備“創(chuàng)新、復(fù)利、連鎖和杠桿”這四個(gè)關(guān)鍵，甚至于不用全部達(dá)到，灰排線公司就會(huì)有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新是公司發(fā)展擴(kuò)大的核心要?jiǎng)?wù)，這已經(jīng)是所有公司的共識。復(fù)利是人類偉大的發(fā)明，它要求產(chǎn)業(yè)或者灰排線公司具備長期經(jīng)營的特點(diǎn)，在長期積累的過程中體現(xiàn)復(fù)利的力量。連鎖和杠桿都是公司高速擴(kuò)展、迅速做大的措施，連鎖對管控系統(tǒng)和管控能力有相當(dāng)高的要求。杠桿就是負(fù)債，銀行、房地產(chǎn)還有壽險(xiǎn)都是負(fù)債經(jīng)營，是天然的杠桿市場。當(dāng)然運(yùn)用杠桿危機(jī)是比較大的，大到金融危機(jī)、細(xì)到公司倒閉，總的來說都是因?yàn)檫\(yùn)用杠桿高速擴(kuò)展致使的。

定位的次要核心是“做什么人的生意”。定位決定策劃，而策劃就是對顧客的定位。所有灰排線是依據(jù)顧客定位來設(shè)計(jì)，有怎么樣的顧客，就應(yīng)該依據(jù)他的要求，給他怎么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

顧客和灰排線組成了行業(yè)，再通過銷售渠道這個(gè)途徑將顧客和產(chǎn)品銜接起來，使得灰排線行業(yè)順利運(yùn)作。所以顧客、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體，稱之為“經(jīng)營金三角”。